招聘销售队避免四位候选人

日复一日雇用销售代理时你似乎平滑吗招聘销售团队并非易事或甚至个人感觉很好-但一旦他们开始为您工作后,发生什么了可能你没接上红旗

招聘销售代理时有许多不同的红旗查找留意四大特效 避免路上多头痛

大访问代号

大试探代表 完全压倒你招聘过程那些人只是乌合之众并用正确响应显示做作业.角色扮演活动期间, 他们投出你产品之一 执行买主,连笑都笑 平时不笑

容不下你带他们走出办公楼后直接找HR 并命令他们下发招聘广告找到了你要找的东西

可别太快

当然你感兴趣 — — 那是你的工作 — — 但同时也是你作为面试者的职责,通过询问尖点问题并确保回答那些问题来保持访问的正轨性。假设销售场面的光线可能令你盲目, 或关乎pen或贵公司产品

上台时他们擅长投球 但他们能开闭吗无兴趣观众能从空产生东西吗?并实现定额?销售并不只是投球-它也关乎组织、排队线索、接听电话并问点题、即时追踪额外请求信息、识别新契机.当然还有闭馆交易

评估销售代表时记住,他们仍然作为工作候选,你的任务是雇用最优秀销售代表故事结束日复一日,他们可以打动,如果他们想, 但他们会带业务到你底线归根结底都关乎结果

倾斜代号

浏览应用 并看到履历5 7或更多项 全部用于销售开发代表或商务开发代表可能账号执行器或二你感兴趣-很明显, 他们已经环游街段几度今日值班比终身工作更正常 特别是在销售况且,许多公司都为你的行业工作完美,它们看起来合身

可别太快

高更替率是一回事, 但如果你看到他们的复发 奇异连续更替率 前后11个月销售代理作业生命周期需要两三个月加入,加点售近或达到销售定额期望他们在公司一年前满足定额如果不能在第一年结束时成功为贵公司增收,那就必须做出艰难决策-包括放行。

所见回文满11个月Stints你不想花所有时间入职 只是为了让他们11月解密但在你传递前,知道巧合确实发生, 可能只是公司有不好的连冲 公司要么没有成功游戏 或没有正确登机确定你请求他们的侧面故事 如果你看到11个月趋势

大公司代号

透视履历并停一停:哇,这个候选人在多国公司或独角兽创业公司工作,他们的销售号离图表太远。他们为公司带来了惊人的收入将其他人打出水当然,你需要星名 在你的组织

可别太快

销售代表可能是船上比自身大得多的乘客公司品牌强大到足以令你所要做的就是制作名片, 并当他们看见你代表谁时观察线索亮光。

深入查看他们的销售数字, 并查询他们的数字是如何堆积 与同一家公司同行对抗的并询问其他公司数字并查看数字排列方式if they don't, then you're talking a passer, not a pilot

右位右时代表

和大公司代表一样 候选数高明面向小公司 或更多基点启动 比较难销售数字看似很好, 他们在访问中告诉你, 他们实际上翻番 要求定额第四季度完美,你认为- 时间翻倍定额 在你自己的销售团队

可别太快

曾听人说 涨潮提高所有船舶有可能这名代表碰巧在波上升时捕捉波子并获取益惠或推出新产品大获全胜 — — 都不可避免会导致销售剧增。促销代表碰巧出现 但它不令他们大销售代表

重看上下文询问其他区或公司销售号或更糟糕的是,如果他们坚持只谈前述成功, 则可能是单点取胜者

令人信服的销售人才池

每一家好公司都有一流销售机 — — 归根结底,这就是产生收入的原因 — — 而且你需要确保你拥有正确的坚果和螺栓来保持引擎畅通运行。问题都在于找对和对人才招聘销售团队时不能少受苦

总有例外规则,但记住,当招工销售并评估那些能令人信服能力的候选人高手销售-当他们以候选者身份出售时并不会改变-算法不错,但要注意 相关陷阱招聘团队继续备忘作弊表,以免最终向错误销售代表发送工作报盘-底线会感谢你