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农村物流或成突破口
UPDATED:2019-09-25
    除了在标准品类上通过补贴来抢夺份额,将农货从田间地头卖给城市消费人群,是拼多多一贯的策略。

  “农货上行工程,是基于需求侧,推动流通侧和供给侧变革的全新体系。通过分布式AI技术和商品流模式,我们短时间内聚集海量需求,再迅速消化掉大批量的当季农产品。”拼多多内部人士对21世纪经济报道记者解释称。

  公开数据显示,2018年拼多多平台农(副)产品订单总额为653亿元。该公司预计,2019年平台农(副)产品的上行规模将超过1200亿元。今年以来,拼多多以“多多农园”扶贫项目为主要抓手,同时打通当地农产品的产销链条。目前,该项目已经陆续落地云南怒江州、保山、文山、临沧等地区。

  不仅是在销售端与阿里巴巴、京东等平台竞争,拼多多在向产业链下沉的同时,还与雀巢、星巴克等品牌成为了对手。云南热带经济作物研究所数据显示,拼多多收购咖啡生豆为每吨0.96万元,是海外咖啡巨头收购0.28万元的3.4倍。


  “保山市的咖啡品牌商,在与电商合作后,能形成自己的品牌,从而提高溢价。这与以往只是提供原材料的模式截然不同。我们也希望电商在提高本地咖啡的销量时,还能从销售端反向倒逼咖啡产业,促使我们云南的咖啡种植业形成标准。”保山市委宣传部副部长杨杰坤接受21世纪经济报道记者采访时表示。

  农村市场还存在着巨大的空间。一位保山咖啡生产商告诉21世纪经济报道记者,云南潞江2018年网络零售总销售额达7000万元,平均保持着每年3%的增长率,但网络零售额占全渠道总销售额尚不足20%。

  而同时瞄准农村市场的还有聚划算。今年7月,阿里巴巴宣布,将集中力量帮助甘肃打造包括永昌贝贝南瓜在内的10大“甘味”特色农产品,剑指千亿级规模。

  但是农村电商市场目前仍然面临标准难以统一、物流效率低下的痛点。可以预测,这一轮发债之后,拼多多的着重投入点仍然聚焦在农村市场。前述拼多多内部人士透露,未来的改造依然按照平台化的思路,从物流领域着手。

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